深度分析 | 蓝海启航，室内高尔夫练习场全面爆发
发布时间：2022-10-20
2015年前后，中国高尔夫球场进入了全面清理整治的阶段。截至2021年底，全国已累计关停球场259个，正常经营的高尔夫俱乐部仅剩300余家，数量腰斩。当人们把目光集中在大幅减少的球场之时，却忽略了另一个事物，那就同样受到牵连，且供需极不平衡的高尔夫练习场。
（国务办公厅关于暂停新建高尔夫球场通知）
事实上，中国国内的独立练习场数量不足200个，根本不能满足现存120万高尔夫人口以及快速增长的初学者学球、练球需要。且练习场往往建在城市中人流量较大，交通方便的区域，选址难、占地面积大，不可新建的政策，决定了它的不可复制性比球场更胜。 在寸土寸金的一线城市，练习场是更加稀缺的高尔夫场地资源。以北京和上海为例，北京四环内和上海中环路内的练习场各五个。这些练习场虽然大多数设施老旧，但客源却常年处于超饱和状态。
一方面是数量腰斩的球场、无法扩张的练习场，一方面是国内快速增长的高尔夫人口和打球需求，这时候，高尔夫室内模拟器场馆，尤其是室内模拟器练习场，可以说是解决这种供需平衡的极佳途径。
01选址优势无可比 相比动辄占地40亩以上的练习场，室内模拟器场馆所需面积要小得多。一台模拟器设备只需占用20至50平方米面积，而一个室内模拟器场馆通常在300至4,000平方米，且几乎不受水、电、朝向限制。这就意味着，室内模拟器场馆几乎可以不受限制地开在城市的任何地方，与大多数建筑设施完美融合，比如写字楼、商场、校园、汽车4S店、健身房、酒吧，甚至是个人家中。灵活的选址，也使得室内模拟器场馆不再像练习场那样“单打独斗”，它可以很好地与其他业态相结合，更具吸引力。
相比之下，室内模拟器场馆则因选址灵活、面积可控，可以轻松突破空间限制，密集且有针对性地覆盖和服务特定区域的高尔夫人口。这不仅方便开拓初学者这一增量市场，更能激发原有高尔夫人口的潜在打球需求。 比如，面积较大的室内模拟器场馆（例如GOLFZON PARK）开在高科技产业园周边或是金融区内，便可辐射高净值人群，有助于建立良好的企业间关系、开展深入合作；以学球或练球为主的室内模拟器场馆（例如GOLFZON RANGE）开在商业区或校园周边，便可获得大量自然流量和初学者资源；小规模的室内模拟器场馆（例如GOLFZON SPACE）开在高档社区周边，便可全天候开展定制化或综合性服务。不定期举办的高尔夫网络大赛，更拉近了客户之间的距离，方便业主建立起个人高端圈层。
03成本控制的利器 建造一个高尔夫练习场价格不菲，而场地租金、日常草坪养护费用也十分高昂。再加上高尔夫球损耗大、收集工作频繁、所需工作人员较多等原因，运营一个练习场每年的花费通常高达数百万甚至上千万。 相比之下，室内模拟器场馆的建设和运营成本则非常可控。场地租金、电费和少量人员成本在运营前期便非常清晰，而高尔夫球损耗也较低。在一次性购入设备之后，几乎没有后顾之忧。
因为大多数室内模拟器场馆开在商场、写字楼等综合性空间，获客也比独立的练习场容易许多。而且，由于室内环境不受季节、天气因素影响，一年四季都能保持稳定的客流量。以GOLFZON PARK北京旗舰店为例，这家面积达4,500平方米、开在写字楼中的大型室内模拟器场馆，日均客流量超200人，营收状况良好。
04大众创业、就业的新平台 正当高尔夫球场和练习场的发展陷入停滞和倒退之时，室内模拟器场馆正在把握着市场的发展规律，连年以超过30%的速度扩张。截至目前，中国室内模拟器场馆已超过1200家，整个高尔夫行业为之瞩目。2020年，中国高尔夫球协会启动大众高尔夫项目，提出在5至10年内开设10,000家室内模拟器场馆的计划，掀起了全民高尔夫的热潮。
一方面有市场引导，一方面有政策支持，室内模拟器场馆这一高尔夫新业态正受到越来越多创业者和从业者的关注。 对于高尔夫业内人士，尤其是教练员和职业球员，传统练习场获客渠道单一，运营局限性大。如果整体承包教学服务，就要背负沉重的经营压力；以教练组入驻，则需要面对多个教练组同驻一个练习场的尴尬局面，很容易陷入恶性竞争。独立的教练员则势单力薄，难以维系客群。室内模拟器场馆则可以根据业主个人需求，灵活设置，建立独立的运营体系和教学体系，更有助于发展和积累客户，沉淀市场口碑。此外，诸如GOLFZON的室内高尔夫模拟器，全部自带精准的击球数据分析功能，尤其是GDR产品和GOLFZON RANGE模式的推出，大大降低了教练员的教学难度。
（高尔夫尊 GOLFZON GDR模拟器设备页面）
对于非高尔夫行业人士，传统练习场投资成本高、个人缺乏高尔夫相关知识经验，往往是阻碍他们涉足行业的路障。而大多数室内模拟器场馆之间都具有较强的关联性，也早已建立起科学、成熟且相对统一的管理体系。无论业主希望涉足高尔夫教学的蓝海，还是希望打造一个高品质、新型社交空间，都会得到模拟器厂商提供的全产业链运营输出解决方案和有力的资源支持。
05未来一片蓝海 作为中国的近邻，拥有500万高尔夫人口的韩国，其室内模拟器场馆超过10,000家，每年在模拟上进行的轮次超过8,000万。室内模拟器场馆早已融入人们的日常生活，成为享受高尔夫运动的主要场所。
2020年，高尔夫尊中国成立。带着先进的高尔夫理念、设备和运营管理模式，企业立志让任何人随时随地享受高尔夫，仅仅两年时间，便走进全国16个省、35个市。目前，全国已有近200家球馆，其中包括GOLFZON PARK、GOLFZON RANGE和GOLFZON SPACE，覆盖超过20,000高尔夫人口。2022年，高尔夫尊中国提出“百城千店计划”，并将开设首批100家GOLFZON RANGE。欢迎全国各地、高尔夫行业内外的人士与我们携手同行，向着蓝海启航，全面激活中国高尔夫市场的活力，让中国的室内模拟器场馆大放异彩。
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