深度解读 | 挥着球杆唱着歌，线下社交新选择

最近，一则“全国4年时间里倒闭近4万家KTV”的新闻出现在网络上，引起大众一片哗然。当市场抛弃一种业态时，真是头也不回，不管它曾经有多么辉煌。

与此同时，在体育消费领域，室内高尔夫等新兴业态，正以前所未有的速度开疆扩土，引发了投资者的高度关注。

此消彼长之间，市场变化的逻辑浮出水面，那就是：只有看清市场目前的饱和度，并把握好未来消费趋势，才能抓住业态发展的红利期。

KTV之所以快速没落，首要原因在于市场过度饱和。2014年，中国KTV数量达到巅峰值12万家。这意味着，在所有潜在消费者中，至少要有5%的人选择这种娱乐形式，供需才能平衡。

这种市场供应量放在十几年前，问题不会凸显，毕竟当时娱乐方式相对较少。但是近几年，人们的娱乐、社交方式大幅增多。重新焕发活力的跑步、骑行，新兴的室内运动，以及年轻人喜爱的剧本杀、密室逃脱等业态，让市场出现明显分流。像KTV这种不具备高频消费特点的业态，疲态暴露无遗。

反观室内高尔夫。国内高尔夫人口总量约140万，以中国现有的300余座室外球场及其接待能力计算，这些高尔夫人口平均每月只能打不到一场球，这显然与众多高尔夫爱好者动辄一周要打三四场球的实际需求相差甚远。

此外，中国室外球场的数量受到政策限制无法扩张，高尔夫人口、尤其是年轻的高尔夫人口却在快速增长，市场供应缺口明显。在这种情况下，室内高尔夫这种新兴业态，便成为高尔夫人口释放消费需求和承接新增需求的重要平台。

最近几年，国内室内高尔夫场馆已步入年增长超过30%的快车道。此外，2020年，中国高尔夫球协会提出在未来5-10年时间发展10,000家室内高尔夫球馆的目标。与之相比，如今国内只有千余家室内高尔夫球馆。可以看出，室内高尔夫业态远未达到市场饱和，且处于高速发展的初期阶段，未来形势一片大好。

近几年,随着人们认知水平和消费水平的提高，市场上的消费趋势正在发生颠覆性的转变。那些专注于细分领域、具备场景化、标签化的业态风生水起，而原来那些“通吃”型的业态则渐渐被人摒弃。

以高尔夫运动为例，它有着文明、时尚的标签，代表着一种积极健康的生活方式。而室内高尔夫业态不仅满足了年轻人追求个性化运动的需求，也能适应多种社交场景。因此，在短短时间里，很多室内高尔夫场馆积累了大量消费群体，他们粘性极高，且具有高消费频率。

即使是看起来非常大众化的跑步和骑行，也建立了深度垂直的生态体系，新玩家不断入局、高端玩家渐渐养成，构成了金字塔型的社群结构，在业态圈不断扩大的同时，更带动了本产业和周边产业的繁荣。而KTV呢？已经沦落成为无个性、低门槛、缺少活力的典型业态。

室内高尔夫业态的红火，一方面源于消费人群的激增和兴趣的转变，另一方面在于，不少有识之士已经看到了这种业态对于自身商业结构的改变以及长远价值，因此纷纷提前布局。

对于商业地产人士来说，在一个商业结构整体中，不同业态只有相互匹配，才能实现最大价值。室内高尔夫作为一种高端业态，不仅自带商业光环，而且有利于引入其他高端业态，或者提升周围业态的价值，这对建立商业地产的形象和未来发展极为有利。

对于投资者来说，不同业态带有不同标签，它吸引的目标人群可能完全不同，以此为基础构建的商业模式也会不同。一般来说，高尔夫人群不仅有着较高的消费能力，其受教育水平、社会影响力也较大。当这样的群体聚集在室内高尔夫场馆时，投资者便可挖掘更多商业价值，或者搭建更高端的圈层。

有人说，市场不好做了，年轻人的兴趣点越来越难把握。其实，年轻人娱乐、社交、体育的刚需，一直没有变，只是市场对投资者提出了更高的要求，要求他们具备更敏锐地目光和更快速的行动力。